618狂歡節(jié)來臨之際，各大商家都在做促銷。618過去還有818，818之后還有國慶節(jié)，雙十一，雙十二等等各種促銷機(jī)會，促銷就是一種工具。凈水營銷也會運用各種工具，讓凈水產(chǎn)品賣的好一些。如何促銷，非常有講究。從以下五大方面入手：
第一方面：營銷的邏輯過程和框架
任何促銷活動，都要先從市場調(diào)查開始，有了調(diào)查之后，分析客戶。細(xì)分市場，產(chǎn)品定位。
第二大方面：銷售促進(jìn)主要形式
銷售促進(jìn)是指運用各種短期的誘因鼓勵購買的促銷行為。利用短期的誘因，或者小方法。銷售促進(jìn)可以針對終端，針對經(jīng)銷商，針對消費者。
免費贈送：經(jīng)常采用。適合單價比較低，我送得起，購買頻率比較高。
附贈品：比如買凈水器送濾芯，送管線機(jī)。
試用：一般來說，試用后對產(chǎn)品有感知的。比如小產(chǎn)品。水質(zhì)演示器。
優(yōu)惠的形式很多。
折讓就是以舊換新。把客戶家的老的產(chǎn)品替換掉，老的收過來折價50元和商家直接把價格降50元賣，效果不一樣，以舊換新影響消費者的心。
促銷方式有很多，具體怎么用，根據(jù)自身實際情況操作。
第三方面：促銷設(shè)計的六大原則
一：目標(biāo)
目的：為什么要做這個促銷？想通過促銷達(dá)到什么目的？
發(fā)現(xiàn)競爭對手的客戶
加大老客戶的銷量
疏通渠道
發(fā)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商
清理老產(chǎn)品
目的不一樣，策略不一樣
目的確定后，再來看目標(biāo)。
目標(biāo)一定是要跟目的走的，目的之下有目標(biāo)，目的很可能是量化，量化可能是銷售目標(biāo)。
目的目標(biāo)在先，方法策略在后。
二：價值指為顧客創(chuàng)造價值
第一：要為客戶創(chuàng)造價值
第二：一定要找采購量一大產(chǎn)品的單價就迅速降低
第三：非實體產(chǎn)品基于網(wǎng)絡(luò)
第四：你做促銷活動，如果促銷活動做的非常大，它一定是要資源。
三：產(chǎn)品在促銷活動設(shè)計中，讓你的產(chǎn)品成為一個角色。
四：整合資源動用資源來做事，整合可利用的資源
流行文化
時尚元素
政府
比如傳統(tǒng)文化的體驗，端午節(jié)包粽子。端午節(jié)就是資源，年節(jié)文化。
五：參與：購買相關(guān)人參與，愿意參與活動，激發(fā)客戶體驗。如何在促銷過程中，讓客戶參與進(jìn)來。注入讓大家參與進(jìn)來。
第四方面促銷活動禁忌
無論使用哪種方式促銷，目的讓我們的凈水產(chǎn)品賣的更好，利潤更多。
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